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杨一鸣收到耐克全球球星市场营销总监托马斯-范伦的赞助合约报价。
在托马斯先入为主、开门见山地介绍完耐克的签约阵容、品牌优势，并毫不吝啬地做了一番威逼利诱后，送出的这份报价，显然不会对杨一鸣和于小春一方多么有利。
锚定效应。
在谈判中先声夺人地开出一个价格，把整个基调确定为对自己有利，托马斯-范伦的这一套就是杨一鸣和于小春原本准备采用的策略。
只可惜只有谈判的一方，可以先抛下这标铁锚。
一旦抛下，另一方只能像被拴住的船，上下起伏，左右挣扎，却无法起航。
3年500万美元。外加1.5%的销售分红。
这三个数字都未达到杨一鸣和于小春两人的预期。
3年的时间无疑太短。
500万美元的代言费，平均到每年仅不足200万美元，完全是NBA三线球星的待遇。参考从耐克转投阿迪达斯的队友詹姆斯-哈登，收获的是13年2亿美元合约；一直在耐克旗下的凯文-杜兰特，也曾签下过10年3亿。
1.5%的销售分红，更像是补足代言费的添头。杨一鸣签名的球鞋卖得好，那就皆大欢喜；但如果销量不佳，耐克也不见损失。
唯一能让他俩感觉欣慰一些的，就是耐克提出了杨一鸣连续三年入选全明星阵容，就把合同自动转成终生的条件。一方面这是勒布朗-詹姆斯也曾经享受过的待遇，耐克至少对杨一鸣的潜力有所认可，未来可期。另一方面，这同样也是耐克精明的生意之道：
只要你有成为巨星的能力，我就可以送出匹配的报价。
但在那之前，拜托，只能请你排在其他球星的身后。
毕竟，耐克（Nike）的英文，本来代表的就是胜利女神。她的光辉，什么时候为失败者闪耀过？
2/
犹豫着是否要答应这份报价，杨一鸣和于小春登上了从波特兰中转西雅图再飞回中国的航班，他们要在国内八座城市参加为期两周的商业活动。
从2017年10月中旬的那天，两人机缘巧合一冲动一起登上飞赴美国的航班，到今时今日东归，时间不知不觉已经过去了九个月。
年轻人取得美国征程的第一阶段胜利——而他们身后，还有更多人前赴后继地奔赴美利坚的篮球热土。
拉斯维加斯。
斯科特-卡隆斯基二世正坐在场边，观察NBA夏季联赛的中国德比。
周琦代表休斯顿火箭队，今天正好对上阿不都沙拉木代表的金州勇士队。
西部决赛的参赛者的第二梯队，在夏季联赛重新一较高下。
卡隆斯基二世手里攥着一本夹着各种草稿纸的牛皮封面笔记本，一支玳瑁圆珠笔。一台SONY摄像机支在三脚架上在录像，他自己不时手背托起眼镜，观察场上局势，一边飞速地在笔记本里写下各种观战心得。
周琦，场上个子最高的家伙，他是最熟悉不过了。
不仅个头最高，也是身板最瘦弱单薄的。他的四肢几乎和躯干一样细长，在一群相对矮壮的美国黑人里鹤立鸡群，仿佛不知从哪里掉下来的大蜘蛛。经过一个赛季的伤病恢复和NBA级别的力量训练，周琦已经比卡隆斯基二世最先在中国新疆看到的那个“大魔王”强壮了不少，但一旦把他和其他肌肉棒子摆在一起，他体型上的劣势还是暴露无遗。
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杨一鸣收到耐克全球球星市场营销总监托马斯-范伦的赞助合约报价。
在托马斯先入为主、开门见山地介绍完耐克的签约阵容、品牌优势，并毫不吝啬地做了一番威逼利诱后，送出的这份报价，显然不会对杨一鸣和于小春一方多么有利。
锚定效应。
在谈判中先声夺人地开出一个价格，把整个基调确定为对自己有利，托马斯-范伦的这一套就是杨一鸣和于小春原本准备采用的策略。
只可惜只有谈判的一方，可以先抛下这标铁锚。
一旦抛下，另一方只能像被拴住的船，上下起伏，左右挣扎，却无法起航。
3年500万美元。外加1.5%的销售分红。
这三个数字都未达到杨一鸣和于小春两人的预期。
3年的时间无疑太短。
500万美元的代言费，平均到每年仅不足200万美元，完全是NBA三线球星的待遇。参考从耐克转投阿迪达斯的队友詹姆斯-哈登，收获的是13年2亿美元合约；一直在耐克旗下的凯文-杜兰特，也曾签下过10年3亿。
1.5%的销售分红，更像是补足代言费的添头。杨一鸣签名的球鞋卖得好，那就皆大欢喜；但如果销量不佳，耐克也不见损失。
唯一能让他俩感觉欣慰一些的，就是耐克提出了杨一鸣连续三年入选全明星阵容，就把合同自动转成终生的条件。一方面这是勒布朗-詹姆斯也曾经享受过的待遇，耐克至少对杨一鸣的潜力有所认可，未来可期。另一方面，这同样也是耐克精明的生意之道：
只要你有成为巨星的能力，我就可以送出匹配的报价。
但在那之前，拜托，只能请你排在其他球星的身后。
毕竟，耐克（Nike）的英文，本来代表的就是胜利女神。她的光辉，什么时候为失败者闪耀过？
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犹豫着是否要答应这份报价，杨一鸣和于小春登上了从波特兰中转西雅图再飞回中国的航班，他们要在国内八座城市参加为期两周的商业活动。
从2017年10月中旬的那天，两人机缘巧合一冲动一起登上飞赴美国的航班，到今时今日东归，时间不知不觉已经过去了九个月。
年轻人取得美国征程的第一阶段胜利——而他们身后，还有更多人前赴后继地奔赴美利坚的篮球热土。
拉斯维加斯。
斯科特-卡隆斯基二世正坐在场边，观察NBA夏季联赛的中国德比。
周琦代表休斯顿火箭队，今天正好对上阿不都沙拉木代表的金州勇士队。
西部决赛的参赛者的第二梯队，在夏季联赛重新一较高下。
卡隆斯基二世手里攥着一本夹着各种草稿纸的牛皮封面笔记本，一支玳瑁圆珠笔。一台SONY摄像机支在三脚架上在录像，他自己不时手背托起眼镜，观察场上局势，一边飞速地在笔记本里写下各种观战心得。
周琦，场上个子最高的家伙，他是最熟悉不过了。
不仅个头最高，也是身板最瘦弱单薄的。他的四肢几乎和躯干一样细长，在一群相对矮壮的美国黑人里鹤立鸡群，仿佛不知从哪里掉下来的大蜘蛛。经过一个赛季的伤病恢复和NBA级别的力量训练，周琦已经比卡隆斯基二世最先在中国新疆看到的那个“大魔王”强壮了不少，但一旦把他和其他肌肉棒子摆在一起，他体型上的劣势还是暴露无遗。
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