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九零小说网 www.90xsw.net,人性的弱点无错无删减全文免费阅读!

宝克,一生仅受过6年的学校教育,但最后竟使自己成为美国新闻界一个最成功的杂志编辑。他是怎么成功的?说来话长,但他如何开始,我们可以简单地叙述。因为他采用的正是本章所提出的原则作为他的开端。?

    他13岁离开学校,在西联做童工,每星期工资6.25美元。但他从未放弃寻求教育的意念。他不坐车、不吃午饭把钱省下积攒起来,直到足够买一部《美国名人传全书》。他读了名人的传记,写信给他们,请他们寄来有关他们童年时代的补充材料。他是一个善于静听的人,他鼓励名人讲述自己的故事。他写信给那时正在竞选总统的加菲大将,问他是否真的在一条运河上做过拉船童工,加菲给他写了回信。他写信给格莱德将军,询问某一战役,格莱德给了这位14岁的孩子一张地图并邀请他吃晚饭,和他谈了一整夜。?

    他写信给爱默生并希望爱默生讲述关于他自己的情况。这位为西联送信的小孩不久便和全美最著名的人通过信:爱默生、勃罗克、夏姆士、浪番洛、林肯夫人、爱尔各德、秀门将军及戴维斯。?

    他不只与这些名人通信,并且在他们假期的时候去拜访过他们中间的好多位,成为他们家里受欢迎的一个客人。这种经验,使他产生了一种无比的自信心。这些名人激发了他的理想与志向,改变了他的人生。而所有这一切,只是因实行了我们所讨论的这一原则而已。?

    马可先生大概算得上世上最优秀的名人访问者,他说许多人不能让他人对自己产生好印象,因为他们不注意静听。“他们只关心自己下面要说什么,他们不懂得用耳朵。一些大人物曾告诉我,他们更喜欢善于静听者而非善于谈话者,但能静听的能力,好像比任何其他好性格都少见。”不只大人物要求他人善于静听,平常人也如此。《读者文摘》中曾写道:“许多人之所以请医生,他们所要的只不过是一个静听者。”?

    在美国内战最紧张的时候,林肯写信给在伊利诺伊的一位老朋友,请他到华盛顿来商讨一些问题。这位老朋友到白宫拜访,林肯跟他谈了数小时关于释放黑奴的宣言是否适当的问题。谈论数小时以后,林肯与他的老朋友握手道声晚安,送他回伊利诺伊,竟然没有征求他的意见。整个谈话中所有的话都是林肯说的,那好像是为了舒畅他的心境,“谈话之后他似乎稍感安适”,这位老朋友说。林肯没有要求得到建议,他只要一位友善的、同情的静听者,使他可以发泄苦闷。那是我们在困难中都需要的,那常是愤怒的顾客所需要的,一些不满意的雇员、感情受到伤害的朋友也都是这样。?

    如果你想让周围的人躲避你,背后笑你,甚至轻视你,这里有一个最好的办法就是决不静听别人说话,不断地谈论你自己。如果在别人谈话时,你有自己不同的意见,别等他说完,他没有你伶俐。为什么浪费你的时间去听他无谓的闲谈?即刻插嘴,在一句话当中打断他。?

    那些讨厌的人就是为自私心及自重感所麻醉的人。那些只谈论自己的人,只为自己设想。而只为自己设想的人,哥伦比亚大学校长巴德勒博士说:“是无可救药的缺乏教育者。”“他确实没有教育”,巴德勒博士说,“无论他如何受人教导。”?

    所以如果你希望成为一个善于谈话的人,那就先做一个注意静听的人。要使人对你感兴趣,那就先对人感兴趣。问别人喜欢回答的问题,鼓励他谈论自己及他所取得的成就。不要忘记在与你谈话的人,对他自己、他的需要、他的问题,比对你及你的问题要感兴趣100倍。他的牙痛、肚子痛是件天大的事,胜过任何其他的世界大事。?

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