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九零小说网 www.90xsw.net,六韬·鬼谷子谋略全本无错无删减全文免费阅读!

  所谓的揣摩实情,必须是在对方高兴的时候,去加大他们的欲望;他们既然有欲望,就难以隐瞒实情。或者是在对方恐惧的时候,去加大他们的恐惧;他们既然有害怕的心理,就难以隐瞒实情。情感欲望必然随着事态的发展流露出来。对于那些情感受到了触动却仍然看不出有什么异常的人,就要改变游说对象,把他暂且搁置,不与他深谈,而应该秘密地询问跟他关系亲密的人,了解他情感的依托。对于那些情绪在内心变化的人,必然要通过形态显现于外表。所以我们经常需要通过显露出来的表面现象,去深入了解那些隐藏在内部的真情。这就是测深揣情。

    谋划国家大事的人,必须详细考察本国各方面的力量;游说君主的人,就应该全面揣测君主的想法。探知人们的谋划、想法、情绪和欲望都用这种策略,他们可能富贵,也可能贫贱;可能受尊敬,也可能被轻视;可能获利,也可能遭到损害;可能成全别人,也可能去破坏,这其中使用的办法都是一样的。所以虽然有古代贤王的治国之道,有圣人智者高深的智慧谋略,不采用揣情的方法,那些隐藏的东西也无法获得。这是谋略的基础,也是游说的基本法则。人们常常觉得某些事情比较突然,那是因为不能事先预见它,要能在事情发生之前就预见,这是最难的。因此才说:揣情,很难把握,游说进言必须深谋远虑。所以看到昆虫飞动的时候,知道都有它自己的利害关系存在,因此才发生变化。而任何事情发生的时候,都会有细微的变化预示着未来的发展。这就是揣情的时候需要先修饰言辞,使之富有文采,而后才能进行游说的道理。

    这一章中,鬼谷子认为,揣摩他人要抓住有利时机,事情才更容易办成。要趁对方高兴的时候,对他褒奖,让他更高兴,让他狂热,让他最终无法掩饰内心的想法,从而揣度出他的实情。或者趁对方恐惧的时候,再对其进行压迫威逼,加大他的恐惧,让他难以自持,最终流露实情。也就是所谓的因势利导,根据对方的变化制定相应的策略,揣测出对方的真实意图。作为君主或者圣贤,在治理天下的时候,就需要作全面的揣测,要度量好天下各个诸侯的势力、国家的财富、地势的险要、人们的生活水平、人心向背等,才能调整或者出台相应的政策,更好地治理国家。不论是游说他人还是治理国家,都是需要揣摩的。

    此外,如果面对比较固执的人或者虽然面对游说有所触动却不加改变的人,就要暂且搁置话题,询问他身边亲密的人或者跟他谈论其他的事情,用这种“曲线救国”的方式也能知道他心中所想。

    揣摩时,需要根据对方的情况适当调整策略,摸清对方所想,才能一下子抓住对方的心意,从而达到自己的目的。古代很多军事家就是利用“揣摩”的方法赢得战争的胜利,做到不战而屈人之兵。

    公元前666年,楚国的公子元率兵浩浩荡荡地发动了对郑国的战争。楚国大军一路所向披靡,攻下了郑国的好几座城池,直逼郑国国都。郑国是个小国,兵力自然不及楚国,都城内兵力空虚,有亡国的危险。

    郑国群臣十分慌乱,有的人主张拼死一战,有的人主张赔款请和,有的人主张固守城池等待救援。但是,这几种主张都难以解决郑国危急的局面。这时走出来一个人,就是上卿叔詹,他对众人说:“请和与决战都不是上策,在国中等待救援才是上上策。”众人不解,他又接着说:“郑国和齐国订立了盟约,如今郑国有难,齐国不会坐视不管,一定会出兵相助。可是我们固守在这里,恐怕也是不怎么容易的。我有一个方法,可以使楚国退兵。”

    众人立刻问他该怎么办,于是叔詹说出了他的计策。对此计,有的人赞同,有的人反对。但是因为楚军逐渐逼近,没有其他方法,只好采用了他的办法。

    按照叔詹的计策,郑国在城内作了如下安排:命令士兵全部埋伏起来,不让楚国军队看到一兵一卒;让店铺照常开业,百姓正常生活,不要流露出一点慌乱的表情;城门大开,放下吊桥,摆出一副完全不设防的样子。

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