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九零小说网 www.90xsw.net,六韬·鬼谷子谋略全本无错无删减全文免费阅读!

是逃跑的人一律格杀。

    石勒先派人抢先到山上布置疑兵迷惑姬澹的军队,又在侧翼埋伏了两支军队。然后他亲自率领骑兵正面迎战姬澹的大军。

    两军刚刚交战,石勒就假装兵败后退。姬澹命令大军趁机追击,跑了一段路以后,石勒布置的伏兵前后夹击,姬澹的军队猝不及防,只好落荒而逃。

    在此战中,石勒便是明察了姬澹大军的内部情况,对自己的军队作出相应的调整,最后取得了战争的胜利。

    古今中外,很多人都是明察了敌人的内部情况之后取得胜利的,用兵要注意兵道,运用兵道就要想办法让自己的军队取得胜利,想让自己的军队取得胜利,“密察敌人之机”是一个重要的方法。其实“密察敌人之机”这一方法在现在的商战中也有颇多体现。具体地说,就是要明察竞争对手的弱点,快速作出应对之策,最终取得竞争中的胜利。

    一提到可口可乐,大家立刻就会想到它的老竞争对手百事可乐。在20世纪的商战史上,没有比这两家可乐公司竞争得更激烈的了。最早,可口可乐以其独特的味道在饮料市场独树一帜,而百事可乐则如同一匹黑马一样突然杀了出来。百事可乐曾经以凌厉的价格攻势和广告宣传,让可口可乐一度失去部分市场。

    二战以后,美国国内的变化很大。尤其是政治气候的变化引起了人民的心理变化,二战后成长起来的新一代青少年,萌生了强烈的叛逆思想。

    对这种状况,百事可乐公司有所察觉,但是可口可乐忽视了,还是将自己的定位停留在欢乐、愉快、健康等老路子上,没有丝毫更新的想法。百事可乐此刻却在进行严密的市场调查,经过认真调查后,公司决定调整广告方向,不走原来的路子,而是向新的方向发展。因为许多迹象已经表明:谁能赢得青年一代,谁就会取得成功。对此,百事可乐确定了“百事可乐,新一代的选择”这一广告主题。

    为了把新一代培养成百事可乐的忠实群体,百事可乐公司在大量的广告中重复着大批热血沸腾的年轻人形象,其中有一则广告最为典型:数百名大学生在大海中的皮筏上跳舞,一架直升机上的摄影机调焦放大镜头,发现这些大学生每个人手上都拿着一瓶百事可乐。他们对着太阳热情奔放地唱歌跳舞。然后,旁白出现:百事可乐是给那些“认为自己是年轻人”的人喝的。接着,大学生的歌声又清晰起来:今天生龙活虎的人们一致同意,认为自己年轻人是“百事可乐”,他们选用正确的、现代的、轻快的可乐,认为自己是年轻的人现在就喝百事。这则广告在电台、电视台反复播放着,这一做法迅速扩大了百事可乐的知名度。因此到了二战后中期,美国平均年龄25岁以下的年轻人大部分迷上了百事可乐。

    此后,百事可乐又进一步推出了“现在,百事可乐是年轻人的饮料”的广告口号,以及更富有诱惑力和鼓动性的“起来吧,你们是百事可乐年轻的一代”的震撼人心的口号,并耗费巨资请风靡全球的流行歌星迈克尔·杰克逊拍了两则广告片。随着广告片的播放,百事可乐的销量直线上升,取得了空前的佳绩,大批年轻消费者纷纷购买百事可乐,可口可乐被抢走了不小的市场份额。

    竞争是残酷的,在竞争中取得胜利是困难的。要想取得竞争中的胜利,就要“密察敌人之机”,把握住机会。

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