，然后点击“添加到主屏幕” 九零小说网 www.90xsw.net，和谐分配无错无删减全文免费阅读！
“草船借箭”是《三国演义》中精心谋划、周密组织的一次军事行动。诸葛亮在行动中对环境因素的利用达到了登峰造极，其成功不仅为后代兵家津津乐道，也给经营管理者以深刻启迪：怎样利用环境资源，提升企业“短线”的长度，将产品定位在市场最佳的位置上。
在春秋战国时期，帮助越王勾践报仇雪耻的范蠡就以深谋远虑的目光看到，勾践消灭了吴国后，将会出现“飞鸟尽、良弓藏，狡兔死、走狗烹”的大环境。于是，他就辞去朝中的官职，转向行贾经商，贩运物产，成为拥有家财万贯的富翁。
世界著名船王丹尼尔·路维格的发家史，就是充分利用环境，以巧“借箭”发财的成功史。
当时，路维格看到世界上许多企业家都是利用租船运输货物，于是，他开始涉足运输业，但身上却一无所有。当他得知有家公司的一艘货轮要出售时，就打算买下来改造成为一艘油轮。他向银行提出的贷款申请均遭到拒绝，没有人想信他能归还贷款，也没有人愿意为他提供担保，真是到了山穷水尽的地步。
屡遭银行拒绝后，路维格没有灰心。他一方面与那家公司签订了购船协议；另一方面又与一家石油公司签订了租船协议，约定等船改装完毕后，石油公司租用他的油轮。
然后，他找到了大通银行总裁，对他说：“我买下货轮之后，立即改装成油轮并租出去，每月的租金都用来归还贷款。”
他建议把租用合同交给银行，由银行去那家石油公司收取租金。这样就可以保证用分期还贷的形式还清贷款。大通银行总裁被他说动了，于是，路维格如愿以偿地借到了巨额贷款。几年之后，当贷款还清之后，这艘油轮的所有权便归属到了他的名下。
路维格并不就此罢休，他利用这艘船做抵押借来一笔钱，又买了一艘船。这种情形持续了几年，每当一笔债付清后，路维格就成了那艘船的主人，租金不再被银行拿走，而是放人自己的口袋。若干年后，路维格终于营建起世界上拥有船只吨数最大的私人船舶公司。《孙子兵法·势篇》说：“治乱，数也；势也；形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”
精彩的论述揭开了充分利用环境，以少胜多、以弱胜强著名战例的谜底。产品的市场定位不是固定不变的，他人的强大并不能说明其全部产品的强大，整体虽强但个体未必没有弱势。运用灵活多变的战术，可以借助环境优势取得胜利，积小胜为大胜，最终改变弱势局面。
路维格成功的关键在于，选准了世界租船业的强劲势头，为自己做出准确的定位，把自己变成市场上的强者。
有人问大通银行总裁：“你为什么要借给这个身无分文的穷光蛋一大笔钱？”
总裁解释说：“路维格的聪明之处，在于他利用那家石油公司的倩用来增强自己的信用。这种借款方法，用行话来说，叫双重文件，即这笔贷款是由两个公司分别保证偿还，即使其中一方还不了，另一方也会把债务解决。银行于是有了双重保障。这样的事，何乐而不为呢？”
可见，善于利用环境的“大势”就好比是“借鸡生蛋”：鸡生蛋，蛋生鸡，如此越积越多，最后富甲天下。
利用环境资源提升产品位置，要求经营管理者既重视外部营销和内部管理，又要充分考虑到市场因素对企业生存和发展的影响，对消费者、竞争者及其相关业务综合分析，用强有力的内部条件为基础和后盾。对于企业来说，没有高素质的人力资源、坚实的基础工作，没有极强的生产经营实力，外部环境再优越，企业也无法进入、占领和巩固市场。
部分企业在利用产品赢得市场后，重外轻内，运用片面的市场营销方法，失去了良好的内部环境，所获得的只是暂时的、局部的利益，缺乏持续发展的基础，竞争乏力，内外受困。
企业发展是由短线决定的，正好像能装多少水是由最矮的木板决定的，企业若头痛医头，脚痛医脚，缺乏系统观和整体观，就会使某种产品虽然暂时占领市场，但大量资源的额外流失仍会让整体效益不佳。
“草船借箭”是《三国演义》中精心谋划、周密组织的一次军事行动。诸葛亮在行动中对环境因素的利用达到了登峰造极，其成功不仅为后代兵家津津乐道，也给经营管理者以深刻启迪：怎样利用环境资源，提升企业“短线”的长度，将产品定位在市场最佳的位置上。
在春秋战国时期，帮助越王勾践报仇雪耻的范蠡就以深谋远虑的目光看到，勾践消灭了吴国后，将会出现“飞鸟尽、良弓藏，狡兔死、走狗烹”的大环境。于是，他就辞去朝中的官职，转向行贾经商，贩运物产，成为拥有家财万贯的富翁。
世界著名船王丹尼尔·路维格的发家史，就是充分利用环境，以巧“借箭”发财的成功史。
当时，路维格看到世界上许多企业家都是利用租船运输货物，于是，他开始涉足运输业，但身上却一无所有。当他得知有家公司的一艘货轮要出售时，就打算买下来改造成为一艘油轮。他向银行提出的贷款申请均遭到拒绝，没有人想信他能归还贷款，也没有人愿意为他提供担保，真是到了山穷水尽的地步。
屡遭银行拒绝后，路维格没有灰心。他一方面与那家公司签订了购船协议；另一方面又与一家石油公司签订了租船协议，约定等船改装完毕后，石油公司租用他的油轮。
然后，他找到了大通银行总裁，对他说：“我买下货轮之后，立即改装成油轮并租出去，每月的租金都用来归还贷款。”
他建议把租用合同交给银行，由银行去那家石油公司收取租金。这样就可以保证用分期还贷的形式还清贷款。大通银行总裁被他说动了，于是，路维格如愿以偿地借到了巨额贷款。几年之后，当贷款还清之后，这艘油轮的所有权便归属到了他的名下。
路维格并不就此罢休，他利用这艘船做抵押借来一笔钱，又买了一艘船。这种情形持续了几年，每当一笔债付清后，路维格就成了那艘船的主人，租金不再被银行拿走，而是放人自己的口袋。若干年后，路维格终于营建起世界上拥有船只吨数最大的私人船舶公司。《孙子兵法·势篇》说：“治乱，数也；势也；形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。”
精彩的论述揭开了充分利用环境，以少胜多、以弱胜强著名战例的谜底。产品的市场定位不是固定不变的，他人的强大并不能说明其全部产品的强大，整体虽强但个体未必没有弱势。运用灵活多变的战术，可以借助环境优势取得胜利，积小胜为大胜，最终改变弱势局面。
路维格成功的关键在于，选准了世界租船业的强劲势头，为自己做出准确的定位，把自己变成市场上的强者。
有人问大通银行总裁：“你为什么要借给这个身无分文的穷光蛋一大笔钱？”
总裁解释说：“路维格的聪明之处，在于他利用那家石油公司的倩用来增强自己的信用。这种借款方法，用行话来说，叫双重文件，即这笔贷款是由两个公司分别保证偿还，即使其中一方还不了，另一方也会把债务解决。银行于是有了双重保障。这样的事，何乐而不为呢？”
可见，善于利用环境的“大势”就好比是“借鸡生蛋”：鸡生蛋，蛋生鸡，如此越积越多，最后富甲天下。
利用环境资源提升产品位置，要求经营管理者既重视外部营销和内部管理，又要充分考虑到市场因素对企业生存和发展的影响，对消费者、竞争者及其相关业务综合分析，用强有力的内部条件为基础和后盾。对于企业来说，没有高素质的人力资源、坚实的基础工作，没有极强的生产经营实力，外部环境再优越，企业也无法进入、占领和巩固市场。
部分企业在利用产品赢得市场后，重外轻内，运用片面的市场营销方法，失去了良好的内部环境，所获得的只是暂时的、局部的利益，缺乏持续发展的基础，竞争乏力，内外受困。
企业发展是由短线决定的，正好像能装多少水是由最矮的木板决定的，企业若头痛医头，脚痛医脚，缺乏系统观和整体观，就会使某种产品虽然暂时占领市场，但大量资源的额外流失仍会让整体效益不佳。