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sp; “这个现场培训估计你这个方案是所有电脑公司能做到的极限了，在线视频培训方案你的理由也很充足，我觉得选择这个的可能性最大，毕竟一两千人集中培训的费用是相当高的，你这个视频培训的方案可以说是一种创新式的解决方案，而且你已经在培训经验，不担心视频资料有缺漏的内容，只是你这边的客服压力就大了，如果有需要人手支持到时候找我，我调集人手协助。”
售后方案就两条，一条是我们提供在线技术支持以及电话咨询服务，到时候开通一个400电话就可以了，另外就是硬件方面由陈总公司提供三年售后保障，这个是市场通用标准没啥好说的。
价格方面我们做了两个方案，一个是有盘网络，一个是无盘网络，价格是按当天报价加上我们的折扣报的。
当然说话是很简单的，但是要将这些东西全部表述清楚，一个小时的时间还是有些紧张的，所以哪怕在陈总通电话的时候我也一直在快速打字，我感觉这个可能也是一个优势，至少我打字速度比其他人应该快上不少，这样我可以尽量将我这边的优势和经验这些表述清楚。
离提交标书还有五分钟左右的时候我们才搞定，然后是检查内容，别出现错别字之类的可就出丑了。
“我感觉我们在参加一场考试。”提交完标书，陈总也是笑呵呵地说。
“可不是嘛，挺紧张的，毕竟超过四个亿的标的，我原来想都不敢想，有机会参加，不管最后中不中标我都感觉值得了。”
“这倒是，我作为品牌电脑方的省级负责人都没有参与过这么大的标的的竞标，而且估计这是第一次也是最后一次了，就算江西省的模式推广开来，现在经济发达的省份中学早已经安装差不多了，小学估计是急不来了，就算用贷款方式，毕竟是要还的，教育系统不会这么激进，就算激进估计也不可能像江西这样一次性把中学搞定，而是和银行合作分阶段实施的可能性最大，江西教育厅这次估计是受到你们成功实施的刺激了。”
“嗯，我们招商引资的优惠用来做教育系统的事情这个其实是有点擦边球的，我估计这单做完上面甚至会出台政策禁止这么操作，虽然是招商引资的政策，但是实际上是用来解决教育部门的问题了。”
“这个极有可能，所以这次你都有可能碰到被叫停的情况。”
“如果是赶政策出来之前签约了被叫停的可能性相对来说就比较小，毕竟算已经实施了，估计教育厅也是打的这个主意，他们对这些政策的敏感度肯定比我们高，您没发现吗，这次来的你们品牌电脑方就有七家了，剩下的只有八家是我们这些电脑公司，说明教育厅并没有想大张旗鼓地干这活，估计也是考虑到影响太大了不好处理，所以范围缩小一些，按这个订单量，完全可以全国招标的。”
“嘿，你这一说还极有可能，我前面也觉得奇怪这么大订单为什么只来了这么点公司参与，估计教育厅也评估过，如果是全国放开，时间拖久了有变数不说，影响大了直接叫停的话这事还真有可能直接办不成。”
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售后方案就两条，一条是我们提供在线技术支持以及电话咨询服务，到时候开通一个400电话就可以了，另外就是硬件方面由陈总公司提供三年售后保障，这个是市场通用标准没啥好说的。
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当然说话是很简单的，但是要将这些东西全部表述清楚，一个小时的时间还是有些紧张的，所以哪怕在陈总通电话的时候我也一直在快速打字，我感觉这个可能也是一个优势，至少我打字速度比其他人应该快上不少，这样我可以尽量将我这边的优势和经验这些表述清楚。
离提交标书还有五分钟左右的时候我们才搞定，然后是检查内容，别出现错别字之类的可就出丑了。
“我感觉我们在参加一场考试。”提交完标书，陈总也是笑呵呵地说。
“可不是嘛，挺紧张的，毕竟超过四个亿的标的，我原来想都不敢想，有机会参加，不管最后中不中标我都感觉值得了。”
“这倒是，我作为品牌电脑方的省级负责人都没有参与过这么大的标的的竞标，而且估计这是第一次也是最后一次了，就算江西省的模式推广开来，现在经济发达的省份中学早已经安装差不多了，小学估计是急不来了，就算用贷款方式，毕竟是要还的，教育系统不会这么激进，就算激进估计也不可能像江西这样一次性把中学搞定，而是和银行合作分阶段实施的可能性最大，江西教育厅这次估计是受到你们成功实施的刺激了。”
“嗯，我们招商引资的优惠用来做教育系统的事情这个其实是有点擦边球的，我估计这单做完上面甚至会出台政策禁止这么操作，虽然是招商引资的政策，但是实际上是用来解决教育部门的问题了。”
“这个极有可能，所以这次你都有可能碰到被叫停的情况。”
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“嘿，你这一说还极有可能，我前面也觉得奇怪这么大订单为什么只来了这么点公司参与，估计教育厅也评估过，如果是全国放开，时间拖久了有变数不说，影响大了直接叫停的话这事还真有可能直接办不成。”