，然后点击“添加到主屏幕”第155章 出人意料的合作方式 (2/2)
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志，是国内汽车行业里头罕见的技术型供应商，能够得到那么多的国际汽车巨头的认可。”
“这一次他们的曹总亲自带队，我建议您也一起出席一下，看看他们想要怎么合作。”
韶钢销售部部长莫勇挺重视南山的。
韶钢的特殊钢产能虽然不是特别大，但是种类还算比较齐全，包括了高强度钢、高温合金、耐蚀合金等，在航空航天、汽车制造、能源等领域都有广泛的运用前景。
特别是蒸蒸日上的汽车行业，韶钢很想要有所作为。
奈何这几年的成绩一直都不是很理想。
为了让韶钢的特殊钢进入到南山，莫勇已经去羊城拜访张富贵好几次了。
“现在公司的产能压力很大，蚊子再小也是肉。”
“既然人家的总经理过来了，说明还是很有诚意跟我们合作的。”
“你拉着技术部的人好好的准备一下，将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。”
陈清文身上的担子压力很大，一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。
要是经营不善，就不可避免的会再次出现大规模的下岗，这是谁都不希望看到的。
“没问题，我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了，让他们到时候一起出席会议。”
感受到了陈清文积极的态度，莫勇松了一口气。
这些项目要是没有总经理的积极支持，很多时候谈条件的时候余地就少了很多。
……
2001年9月1日。
在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。
迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。
总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。
“曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。”
“并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。”
“贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？”
昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。
这一了解，还真是有惊喜。
南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。
所以陈清文的态度更加的积极了。
“曹总，我们韶钢的特殊钢，QCD方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。”
莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。
不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。
“陈总，我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢，不过我有一个条件。”
在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。
所以曹阳也没有绕圈子，直接进入到主题。
“30万吨的粗钢？”
陈清文愣了一下。
然后就是狂喜。
整个韶钢现在也就400万左右的产能。
正常情况下，有一定的产能空余是正常的。
那么换句话说，只要产能利用率达到了350万吨左右，基本上韶钢压力就不大了。
而现在的产能利用率是300万吨左右，如果能够加个30万吨的销量，压力一下就消失的差不多了。
“曹总，我确认一下，你敢说的是30万吨粗钢？”
虽然陈清文很确定自己没有听错，但还是觉得不可置信。
“没错，是30万吨的粗钢。”
“不过我们是有前提的。”
曹阳将陈清文的表情都看在眼中，看来韶钢今年的压力也是挺大的。
关键是按照钢铁行业的发展情况，接下来几年的压力会更大。
“曹总，有什么条件你只管说，不要我们韶钢做得到的，一定全力满足。”
陈清文大手一挥，心情非常的不错。
对于他来说，简直就是天上掉下来的馅饼啊。
居然有那么好的事情。
“我们希望由韶钢帮助南山修建一座特殊钢钢厂，专门用来生产轴承钢、齿轮钢、模具钢等各种汽车用钢。”
“这座特殊钢厂将直接从韶钢采购粗钢，然后加工成需要的特殊钢。”
曹阳这么一说，陈清文立马就感受到了压力。
修建一座特殊钢厂？
这可绝对不是小事啊。
只要不增加粗钢产能，批文上面他倒是不担心。
但这是个大项目，花费资金很大，似乎不划算啊。
“曹总，修建一座特殊钢厂，哪怕是没有粗钢的冶炼，成本和周期可以降低很多，但也是至少需要一个亿以上的投资。”
“我们韶钢卖掉30万吨粗钢也挣不到1个亿，这笔生意没有办法做啊。”
很显然，陈清文以为曹阳要求韶钢免费帮忙修建特殊钢厂，以此换取粗钢订单。
“陈总，您误会了。”
“特殊钢厂修建的资金，不需要韶钢出，南山可以支付这部分金额。”
“我们只是希望韶钢安排专门的人员来修建这座工厂，并且安排人员在前期帮忙运营这座钢厂。”
“甚至相关人员的工资，都是可以由南山来支付。”
曹阳这么一说，陈清文立马毫不犹豫的说：“如果是这样子的话，那我现在就可以回答伱，韶钢同意帮助南山修建一座特殊钢厂。”
“并且如果我们今天就可以定下大方向的话，我立马就可以安排人员去负责相关的企划工作。”
“不需要配套粗钢的高炉冶炼等车间，最快明年底就可以修建完成。”
作为老钢铁人，陈清文对钢厂的修建还是非常清楚的。
这些年韶钢也是进行过很多次的扩产，对他们来说修建一个30万产能的特殊钢厂，问题一点也不大。
难得是修建出来之后，产品有销路。
但是这并不是韶钢需要担忧的事情。
反正只是帮忙修建而已。
“陈总爽快！”
“那我们南山也就不墨迹。”
“等会我就安排专门的人员对接这个项目，然后正式启动特殊钢厂的选址和工厂规划工作。”
“争取明年尽早能够建成投产，我们的变速箱工厂、齿轮工厂和模具中心都等着特殊钢下锅呢。”
曹阳虽然也知道韶钢那么痛快的答应，未必就是对方真的那么支持南山。
很可能对方没有把难点说出来。
比如特殊钢的质量比不上进口，到时候没有竞争力之类的。
亦或是现在钢铁产能过剩，不适合投资啦。
韶钢都不会主动说出来。
但是没关系，曹阳还不担心，对于特殊钢，他心中有数。
志，是国内汽车行业里头罕见的技术型供应商，能够得到那么多的国际汽车巨头的认可。”
“这一次他们的曹总亲自带队，我建议您也一起出席一下，看看他们想要怎么合作。”
韶钢销售部部长莫勇挺重视南山的。
韶钢的特殊钢产能虽然不是特别大，但是种类还算比较齐全，包括了高强度钢、高温合金、耐蚀合金等，在航空航天、汽车制造、能源等领域都有广泛的运用前景。
特别是蒸蒸日上的汽车行业，韶钢很想要有所作为。
奈何这几年的成绩一直都不是很理想。
为了让韶钢的特殊钢进入到南山，莫勇已经去羊城拜访张富贵好几次了。
“现在公司的产能压力很大，蚊子再小也是肉。”
“既然人家的总经理过来了，说明还是很有诚意跟我们合作的。”
“你拉着技术部的人好好的准备一下，将我们在轴承钢、模具钢等方面的技术储备展现出来。”
陈清文身上的担子压力很大，一万五千多名员工的饭碗都掌握在他的手中。
要是经营不善，就不可避免的会再次出现大规模的下岗，这是谁都不希望看到的。
“没问题，我已经跟负责特殊钢的副总工和技术部的人员都联系过了，让他们到时候一起出席会议。”
感受到了陈清文积极的态度，莫勇松了一口气。
这些项目要是没有总经理的积极支持，很多时候谈条件的时候余地就少了很多。
……
2001年9月1日。
在广大学生开学的这一天，曹阳一行人来到了韶州，受到了韶钢的热烈欢迎。
迫切需要找到新客户的韶钢，态度要比广钢好多了。
总经理陈清文亲自带着曹阳参观了工厂，然后中午在小饭堂吃了一顿丰盛的午餐，直到下午两点才开始在会议室进入谈判的正题。
“曹总，我们韶钢的轴承钢等汽车行业用的特殊钢，一点也不比鞍钢和宝钢差。”
“并且我们有距离优势，运输费比较低，交货周期比较短，售后服务也比较及时。”
“贵司的产品，能不能考虑使用韶钢的特殊钢呢？”
昨天陈清文专门好好的了解了一下南山技术有限公司的情况。
这一了解，还真是有惊喜。
南山居然有一座工业园正在修建，里面许多座工厂在今年底和明年上半年陆续投产，到时候对特殊钢的需求肯定会更多。
所以陈清文的态度更加的积极了。
“曹总，我们韶钢的特殊钢，QCD方面都是非常有优势的，跟南山联合，完全是强强联手啊。”
莫勇也是非常期待，在旁边插了一嘴。
不过，曹阳一开口，却是立马就把他们的注意力给转移了。
“陈总，我们南山准备每年从韶钢采购30万吨的粗钢，不过我有一个条件。”
在上午的参观过程和中午吃饭的时候，双方已经交流了不少的东西。
所以曹阳也没有绕圈子，直接进入到主题。
“30万吨的粗钢？”
陈清文愣了一下。
然后就是狂喜。
整个韶钢现在也就400万左右的产能。
正常情况下，有一定的产能空余是正常的。
那么换句话说，只要产能利用率达到了350万吨左右，基本上韶钢压力就不大了。
而现在的产能利用率是300万吨左右，如果能够加个30万吨的销量，压力一下就消失的差不多了。
“曹总，我确认一下，你敢说的是30万吨粗钢？”
虽然陈清文很确定自己没有听错，但还是觉得不可置信。
“没错，是30万吨的粗钢。”
“不过我们是有前提的。”
曹阳将陈清文的表情都看在眼中，看来韶钢今年的压力也是挺大的。
关键是按照钢铁行业的发展情况，接下来几年的压力会更大。
“曹总，有什么条件你只管说，不要我们韶钢做得到的，一定全力满足。”
陈清文大手一挥，心情非常的不错。
对于他来说，简直就是天上掉下来的馅饼啊。
居然有那么好的事情。
“我们希望由韶钢帮助南山修建一座特殊钢钢厂，专门用来生产轴承钢、齿轮钢、模具钢等各种汽车用钢。”
“这座特殊钢厂将直接从韶钢采购粗钢，然后加工成需要的特殊钢。”
曹阳这么一说，陈清文立马就感受到了压力。
修建一座特殊钢厂？
这可绝对不是小事啊。
只要不增加粗钢产能，批文上面他倒是不担心。
但这是个大项目，花费资金很大，似乎不划算啊。
“曹总，修建一座特殊钢厂，哪怕是没有粗钢的冶炼，成本和周期可以降低很多，但也是至少需要一个亿以上的投资。”
“我们韶钢卖掉30万吨粗钢也挣不到1个亿，这笔生意没有办法做啊。”
很显然，陈清文以为曹阳要求韶钢免费帮忙修建特殊钢厂，以此换取粗钢订单。
“陈总，您误会了。”
“特殊钢厂修建的资金，不需要韶钢出，南山可以支付这部分金额。”
“我们只是希望韶钢安排专门的人员来修建这座工厂，并且安排人员在前期帮忙运营这座钢厂。”
“甚至相关人员的工资，都是可以由南山来支付。”
曹阳这么一说，陈清文立马毫不犹豫的说：“如果是这样子的话，那我现在就可以回答伱，韶钢同意帮助南山修建一座特殊钢厂。”
“并且如果我们今天就可以定下大方向的话，我立马就可以安排人员去负责相关的企划工作。”
“不需要配套粗钢的高炉冶炼等车间，最快明年底就可以修建完成。”
作为老钢铁人，陈清文对钢厂的修建还是非常清楚的。
这些年韶钢也是进行过很多次的扩产，对他们来说修建一个30万产能的特殊钢厂，问题一点也不大。
难得是修建出来之后，产品有销路。
但是这并不是韶钢需要担忧的事情。
反正只是帮忙修建而已。
“陈总爽快！”
“那我们南山也就不墨迹。”
“等会我就安排专门的人员对接这个项目，然后正式启动特殊钢厂的选址和工厂规划工作。”
“争取明年尽早能够建成投产，我们的变速箱工厂、齿轮工厂和模具中心都等着特殊钢下锅呢。”
曹阳虽然也知道韶钢那么痛快的答应，未必就是对方真的那么支持南山。
很可能对方没有把难点说出来。
比如特殊钢的质量比不上进口，到时候没有竞争力之类的。
亦或是现在钢铁产能过剩，不适合投资啦。
韶钢都不会主动说出来。
但是没关系，曹阳还不担心，对于特殊钢，他心中有数。