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张耀翻着白眼看着柳欣冉吃了个饱,才道:“你的办法呢?”
柳欣冉掏出纸巾擦擦嘴,干咳两声表示已经严肃了起来,道:“其实这并不难,我问你,你的番茄多少钱一斤,比别人如何?”
张耀就道:“我现在是四块钱一市斤,别人的基本上都是在三块和三块之间,比他们的跪了一点,难不成你觉得是因为太贵了?”
“不,恰恰相反,你这价格是太便宜了。”柳欣冉摇摇头,将纸巾扔进边上的垃圾桶。
“从成本上来说,其实四块一斤已经很暴利了,我想的是让更多的人能吃到我种的菜,没想过靠着一亩田的蔬菜就发大财,真没必要卖那么贵。”
张耀也摇摇头,赚钱是需要的,不过也没有必要太狠,要不然更其他奸商有什么区别?
“我就知道你是这样想,问题是你得考虑别人的心理,好东西卖贱价格别人就会怀疑其中是不是有问题,不然的话为什么要卖这么便宜?”
柳欣冉一板一眼的说道:“其实人就是这样贱,贵的不一定好,但是好的肯定就贵,你明明是让利还没人领情,你往贵里卖,他们就会觉得这是好东西,你看我的。”
柳欣冉说话就已经进入了销售员的状态,站在张耀边上俨然自己才是摊主的模样。
虽然第一批人因为怀疑这些蔬菜打了激素离开,但张耀这些才卖样实在太好了,不管是谁走过来都免不了多看几眼,所以很快之后又有人凑了过来。
“这番茄怎么看起来像是假的一样,小姑娘多少钱一斤?”这大爷蹲下来左看右看,确认是真的之后询问价格。
“大爷,我们只卖十块一斤,你要的话我给你称点。”柳欣冉的语气很随意,完全看不出是在漫天要价。
“十块一公斤?五块一市斤?比别人贵了不少啊。”经常买菜的人,自然对价格很敏感。
柳欣冉就道:“大爷,你误会了,我说的是十块一市斤,比别人大概贵了六七块吧。”
“十块一市斤?年轻人,像你们这样年龄的孩子,能够来菜市场买菜确实不容易,可也应该务实一些……”年纪大的人好像特别喜欢教育别人,这大爷已经开启了唠叨模式。
张耀没有插话,看着柳欣冉表演,就见她有板有眼的说道:“大爷,你还别嫌贵,十块一斤还是因为我们嫌麻烦直接定了个整数,因为还处于尝试阶段,所以定价算是比较便宜的了,以后说不定还要涨价呢。”
“都十块了你们还不满足?”大爷有些不高兴,好像是觉得自己苦口婆心的劝导被当成了耳边风,所以越发觉得他俩不切实际。
柳欣冉就道:“大爷,我们这些才跟别人有什么不一样已经不用说了吧?你以前见过圆润得像玉石一样的白菜番茄吗?”
大爷摇摇头,她就接着道:“这些蔬菜都是我们用非常... -->>
张耀翻着白眼看着柳欣冉吃了个饱,才道:“你的办法呢?”
柳欣冉掏出纸巾擦擦嘴,干咳两声表示已经严肃了起来,道:“其实这并不难,我问你,你的番茄多少钱一斤,比别人如何?”
张耀就道:“我现在是四块钱一市斤,别人的基本上都是在三块和三块之间,比他们的跪了一点,难不成你觉得是因为太贵了?”
“不,恰恰相反,你这价格是太便宜了。”柳欣冉摇摇头,将纸巾扔进边上的垃圾桶。
“从成本上来说,其实四块一斤已经很暴利了,我想的是让更多的人能吃到我种的菜,没想过靠着一亩田的蔬菜就发大财,真没必要卖那么贵。”
张耀也摇摇头,赚钱是需要的,不过也没有必要太狠,要不然更其他奸商有什么区别?
“我就知道你是这样想,问题是你得考虑别人的心理,好东西卖贱价格别人就会怀疑其中是不是有问题,不然的话为什么要卖这么便宜?”
柳欣冉一板一眼的说道:“其实人就是这样贱,贵的不一定好,但是好的肯定就贵,你明明是让利还没人领情,你往贵里卖,他们就会觉得这是好东西,你看我的。”
柳欣冉说话就已经进入了销售员的状态,站在张耀边上俨然自己才是摊主的模样。
虽然第一批人因为怀疑这些蔬菜打了激素离开,但张耀这些才卖样实在太好了,不管是谁走过来都免不了多看几眼,所以很快之后又有人凑了过来。
“这番茄怎么看起来像是假的一样,小姑娘多少钱一斤?”这大爷蹲下来左看右看,确认是真的之后询问价格。
“大爷,我们只卖十块一斤,你要的话我给你称点。”柳欣冉的语气很随意,完全看不出是在漫天要价。
“十块一公斤?五块一市斤?比别人贵了不少啊。”经常买菜的人,自然对价格很敏感。
柳欣冉就道:“大爷,你误会了,我说的是十块一市斤,比别人大概贵了六七块吧。”
“十块一市斤?年轻人,像你们这样年龄的孩子,能够来菜市场买菜确实不容易,可也应该务实一些……”年纪大的人好像特别喜欢教育别人,这大爷已经开启了唠叨模式。
张耀没有插话,看着柳欣冉表演,就见她有板有眼的说道:“大爷,你还别嫌贵,十块一斤还是因为我们嫌麻烦直接定了个整数,因为还处于尝试阶段,所以定价算是比较便宜的了,以后说不定还要涨价呢。”
“都十块了你们还不满足?”大爷有些不高兴,好像是觉得自己苦口婆心的劝导被当成了耳边风,所以越发觉得他俩不切实际。
柳欣冉就道:“大爷,我们这些才跟别人有什么不一样已经不用说了吧?你以前见过圆润得像玉石一样的白菜番茄吗?”
大爷摇摇头,她就接着道:“这些蔬菜都是我们用非常... -->>
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