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转眼到了清明,徐福宽回家扫墓,也带回了新的产品图纸。
接到徐东来的电话,清明节那天,也就是四月五号,金光振去了趟徐家村。金光振这次来徐家村,好当面向徐福宽请教报价,设备型号,材料等细节问题。虽然这些细节问题徐东来也已经问过了。
金光振是提前一天扫完墓了。清明扫墓讲究前三后四,也就是说不一定当天扫墓,前三天后四天都是可以的。
见金光振来了,徐东来拉他到父亲面前讨论正事。金光振进屋后已经跟李如雁和金秋菊打了招呼。徐福宽拿出图纸,对金光振说:“光振,准备怎么样了?这是两张新产品图纸,都是出风口,一左一右。”金光振答道:“现在厂房还有点麻烦,我看好的房子还没腾出来,不过我相信能解决的。图纸有了,我和东来先准备其它的吧!”徐福宽道:“我只能在产品技术等方面帮帮你,其它的事情我是帮不上忙的。这两个产品算是一套,价格是一样的,订单量也是一样的。所以你们要采取按套报价。模具也做成一套,一出二。”金光振问道:“徐伯伯,这套产品一年的订单量是多少?以你看生产这一套产品成本要多少,我报价多少合适?”徐福宽答道:“这一产品订单量初步估算是30万套,好几个空调系统通用的。一套产品成本大约在2.5元,你的报价不能超过3元。如果超过3元,很可能没有竞争优势了,采购部门就不会同意让你们做的。”
“好的,那我就报价3元一套,”金光振转向徐东来,“东来兄,你看如何?”徐东来答道:“这个价格应该有竞争力。不过,这个价格只比成本高20%,去掉17%的税,利润就太低了,有可能没有了。”金光振有信心地说道:“这个不用担心,我来想办法提高利润。对了,徐伯,设备型号帮我们推荐一下。”徐福宽答道:“这个东来已经写了清单,我看过了,可以的。你就按清单去买就可以了。光振,厂名叫什么?我就按3元一套的价格报给我们采购部?还有就是模具费也要报价的。因为试样成功后,我们厂会付你模具费的。”“厂名叫小河金光塑料厂。模具费的事,上次去我朋友那里了解到,估计在一千块左右。具体价格要拿图纸去问问模具厂家。”金光振答道。徐福宽提醒道:“做模具需要时间,所以模具要先开始做起来。”金光振答应好的。
中午吃完饭后,金光振就回去了。把两张图纸和徐东来写的清单也带回来了。
第二天,金光振带着图纸去了象县滑翔模具厂。蒋向东带他去见了模具厂老板周明峰。周老板给出了模具报价为980元,一出二,就是说一副模具同时做出两个对称的产品。周期大概40天左右。模具付款是情况是预付30%,组装完成付30%,试模成功后付清剩下的40%,模具拉走。周明峰强调,收到预付款就会开始设计。谈完后,周老板让蒋向东把图纸复印一份。金光振要他多复印几份以备用。
中午,蒋向东带金光振到食堂吃完饭后,又到宿舍里去休息。这时,金光振拿出三百块钱给蒋向东,说:“蒋兄,我把三百块钱放你这里。我回去确定要做的话,我打电话给你,你帮我交预付款,我就省得过来了。另外,你要有个准备,我的模具做好了,我要请你去帮我管生产,你看怎么样?”蒋向东答道:“好的。我等你的电话。我这里帮你复印了三份图纸,你全部带回去吧。”说完,把图纸给了金光振。
蒋向东妻子已经生了小孩,是个男孩子。平时,于桂兰一人在家带小孩,很累,蒋向东也很牵挂。金光村那么近,又是好朋友,蒋向东当然乐意帮金光振做事。中午休息完蒋向东继续上班,金光振就回去了。
4月7号下午,金光振接到了徐福宽的电话,他的报价是可以的,采购部可以接受,只要6月底前能够通过样品检测,双方就可以签订购销合同。
有了这个电话,金光振打电话给蒋向东,模具可以做了,预付款交掉。金光振也加紧开展建厂准备工作,只是厂房的事还卡在那里,真是心焦。
转眼到了清明,徐福宽回家扫墓,也带回了新的产品图纸。
接到徐东来的电话,清明节那天,也就是四月五号,金光振去了趟徐家村。金光振这次来徐家村,好当面向徐福宽请教报价,设备型号,材料等细节问题。虽然这些细节问题徐东来也已经问过了。
金光振是提前一天扫完墓了。清明扫墓讲究前三后四,也就是说不一定当天扫墓,前三天后四天都是可以的。
见金光振来了,徐东来拉他到父亲面前讨论正事。金光振进屋后已经跟李如雁和金秋菊打了招呼。徐福宽拿出图纸,对金光振说:“光振,准备怎么样了?这是两张新产品图纸,都是出风口,一左一右。”金光振答道:“现在厂房还有点麻烦,我看好的房子还没腾出来,不过我相信能解决的。图纸有了,我和东来先准备其它的吧!”徐福宽道:“我只能在产品技术等方面帮帮你,其它的事情我是帮不上忙的。这两个产品算是一套,价格是一样的,订单量也是一样的。所以你们要采取按套报价。模具也做成一套,一出二。”金光振问道:“徐伯伯,这套产品一年的订单量是多少?以你看生产这一套产品成本要多少,我报价多少合适?”徐福宽答道:“这一产品订单量初步估算是30万套,好几个空调系统通用的。一套产品成本大约在2.5元,你的报价不能超过3元。如果超过3元,很可能没有竞争优势了,采购部门就不会同意让你们做的。”
“好的,那我就报价3元一套,”金光振转向徐东来,“东来兄,你看如何?”徐东来答道:“这个价格应该有竞争力。不过,这个价格只比成本高20%,去掉17%的税,利润就太低了,有可能没有了。”金光振有信心地说道:“这个不用担心,我来想办法提高利润。对了,徐伯,设备型号帮我们推荐一下。”徐福宽答道:“这个东来已经写了清单,我看过了,可以的。你就按清单去买就可以了。光振,厂名叫什么?我就按3元一套的价格报给我们采购部?还有就是模具费也要报价的。因为试样成功后,我们厂会付你模具费的。”“厂名叫小河金光塑料厂。模具费的事,上次去我朋友那里了解到,估计在一千块左右。具体价格要拿图纸去问问模具厂家。”金光振答道。徐福宽提醒道:“做模具需要时间,所以模具要先开始做起来。”金光振答应好的。
中午吃完饭后,金光振就回去了。把两张图纸和徐东来写的清单也带回来了。
第二天,金光振带着图纸去了象县滑翔模具厂。蒋向东带他去见了模具厂老板周明峰。周老板给出了模具报价为980元,一出二,就是说一副模具同时做出两个对称的产品。周期大概40天左右。模具付款是情况是预付30%,组装完成付30%,试模成功后付清剩下的40%,模具拉走。周明峰强调,收到预付款就会开始设计。谈完后,周老板让蒋向东把图纸复印一份。金光振要他多复印几份以备用。
中午,蒋向东带金光振到食堂吃完饭后,又到宿舍里去休息。这时,金光振拿出三百块钱给蒋向东,说:“蒋兄,我把三百块钱放你这里。我回去确定要做的话,我打电话给你,你帮我交预付款,我就省得过来了。另外,你要有个准备,我的模具做好了,我要请你去帮我管生产,你看怎么样?”蒋向东答道:“好的。我等你的电话。我这里帮你复印了三份图纸,你全部带回去吧。”说完,把图纸给了金光振。
蒋向东妻子已经生了小孩,是个男孩子。平时,于桂兰一人在家带小孩,很累,蒋向东也很牵挂。金光村那么近,又是好朋友,蒋向东当然乐意帮金光振做事。中午休息完蒋向东继续上班,金光振就回去了。
4月7号下午,金光振接到了徐福宽的电话,他的报价是可以的,采购部可以接受,只要6月底前能够通过样品检测,双方就可以签订购销合同。
有了这个电话,金光振打电话给蒋向东,模具可以做了,预付款交掉。金光振也加紧开展建厂准备工作,只是厂房的事还卡在那里,真是心焦。