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九零小说网 www.90xsw.net,香港从1949开始无错无删减全文免费阅读!

    联丰一共有四层楼。但供做商用的只有两层。第三层是储藏间,没必要去,第四层则是赵爽元的办公款住处,所以,很快,一伙人就把该看的都看完了。赵爽元又邀请张力两人到了一楼的茶餐厅,每人要了一杯茶,然后,就一言不的盯着张力,显得非常紧张。

    “老哥,你这市的雏形是显出来了。”

    张力喝着茶,先对赵爽元这几个月来的努力做出了肯定正月十五那天,6子丰无理取闹,跑过来差儿闹了场子。他就是用这个主意服了赵爽元把那家茶馆还给了对方,不再争执。不过,之后的一段时间,赵爽元却并没有立即就按他的把百货商店改组为“”……

    原因自然也很简单,下不了决心。

    因为,市虽然不是新生事物,但香港目前却还没有,没有一个榜样,自然就难以真正的吸引投资者。而且,中国人总体上不像洋人那么守规矩,赵爽元最怕的就是一旦将百货商店改为市,那些顾客中的很大一部分就会被这种自主选择货物的机制所刺激,成为一群潜在的偷。毕竟,这个时期并不太平,香港岛这边虽然还不像九龙那边儿一样,但也是很混乱的。像湾仔、铜锣湾等地,更是帮派林立。那些帮派份子,还有香港大量的无业游民,对需要和平环境的商家来显然是极为可怕的。另外。按照张力给他的主意,市如果想快的进出货,就必须大规模的降低商品利润,这种情况在他看来,也代表商店盈利率的下降。所以,他担心自己的进货渠道不够通畅,万一出现问题,财政支撑力也会随之下降。无法应付蜂涌而来的各色顾客。

    可是,随着《香港人报》在短短一两个月内的快崛起,赵爽元坐不住了。

    张力的手段他是见到了。免费行这种明眼看上去仿佛极度吃亏的手段都能带来巨大的成功。那么,市为什么就不可以取得巨大的成功?在商场上混了许多年。赵爽元深知一步慢步步慢的道理。何况联丰对面还有皇后大百货竞争,对方也已经狠狠地压制了他多年,如果不抓住这次机会,难保联丰就这么一直亏亏损损的走下去,直到某一天被对方兼并。

    所以,他终于再次找上了张力,并把自己这段时间想到的一些疑问向张力提了出来。

    张力自然不会让这个,对自己提供过大力支援的老兄失望,于是,就自己所知的市运营方法又和赵爽元商量了许久。双方根据现在香港的经济与社会情况,将各自的方法意见进行综合,终于拿出了一个粗略的方案。而这个时候,赵爽元最担心的偷问题也已经不成问题了,香港现在帮派很多,但总体上还是有着一些默认的地下规矩。赵爽元的商店也每年向某些人提供一定量的保护费,既然如此,那些相关人等自然就需要向道上几句话。这样一来,道儿上混的三只手们就应该有所收敛。而除了那些职业扒手,赵爽元所担心的普通老百姓随时可能出现的“转化”更是没有必要在意。按张力的法,如果商店生意好,到处都是顾客”“手艺生疏”的普通老百姓自然不会在众目睽睽之下去主动去负担那些风险,偶尔有一两个,应该也不会造成太大的损失。而如果生意不好,那些商店的服务人员散落四周,更能“威慑。普通人。就算有损失,应该也不会有多大。何况,湾仔警署的人跟赵爽元也是老相识,在必要的时候肯定是要出出头的。

    就这样,经过一番商量。赵爽元终于决定“改制”!联丰大百货改为联丰自选商场,并停业两个月,对整个商店进行全面的整修。同时,还按照张力规戈出的细则对手下的员工进行重新培刮。

    这个工程对一家百货商店来无疑是极为“浩大”的。不过还好,现在,整个工程已经到了验收的时候了。虽然明知道张力其实也只是个,外行,只是不知道在哪里见识过一些市的运营,但赵爽元还是把他请来做最后的“检验”甚至还不自主的有些紧张。这一次,他可是真的压上了兄卜的本钱。两个月的整修,也已经让对面皇后大百货的生意涨了两层多,如果不行,再重新整回百货商店的模样,花钱不,他不光丢脸,在6子丰面前可是真的不上半句话了。

    可是,赵爽元没有想到。自己的一番辛苦,得来的居然只是一个“雏形”!

    “老弟,只是雏形?”

    “这是当然。就算摆出来的样子再一致,也都只是雏行。真正的商店,做的是品牌,是文化。让人看到名字就产生一种亲切感,有走进来购物的冲动,进来享受服务的意愿,,那时候,才叫成熟。”

    “张先生,我们店里的货都已经很便宜了,伙计也都很热情的站在赵爽元身后一个中年人道。

    “哦,老弟,这是王经理,他是我们联丰的老伙计了。”赵爽元连忙介绍道。

    “王经理你好。”张力朝这人了头。

    “张先生,既然您认为我们只能做到一个雏形,为什么当时还要建议我们老板做这个自选市场呢?”王经理又接着问道。身为联丰的老伙计,他在联丰的经营方法自然也是有一定话语权的。不过,他这回却因为反对赵爽元这样匆忙上马市项目而被冷落了许久,所以,对盅惑赵爽元上马这一项目的张力也没有什么好感,哪怕赵爽元已经把张力铸造的《香港人报》奇迹给他讲了不只一遍。

    “当然是因为自选商场赚钱呀。而且,香港现在经济也没有多好,自然是市更有竞争力张力笑道。

    “这话怎么?经济没有多好,您还让我们抛弃旧有的方式?我们保持原样至少还以维持。可改成自选商场,谁知道情况会不会按照预想的那样?。王经理道。

    “就是因为经济不行才要抛弃老套路。”张力不愿意跟人争执,不卖关午。当即道!“市,也就是自选商场,剿的分贝物的快流通来赚取利润。现在的许多百货商场利润额都很高,就像联丰,虽然是在亏损,相对的盈利额估计也是不低。不知道我的对

    “嗯。”王经理了一下头。

    “那不知道你们的这个盈利额是多少呢?”张力又问道。

    “这个”王经理看了赵爽元一眼,有儿迟疑。

    “支支吾吾的干什么,张老弟是我好朋友,知道什么你就。”赵爽元道。

    “我们联丰商品的平均利润额大概在;成左右。”既然老板都已经答应了,自己自然也没必要矜持。王经理略一犹豫,便接着答道。

    “三成?那不就是百分之三十?”张力暗暗咋舌,这就是现在这个。年代百货商店的盈利率。百分之三十的利润额,要是放到以后,那几乎就是暴利。据他所知,后世恐怕也只有房地产、餐饮、服装等少数几个行业的盈利额能过这个数字,其他行业在一般情况下都是远远不及。家电行业更是早在他来到之前的好几年就已经到了微利时代,逼得那些家电企业不得不大量投入资金进行研,加各种产品的更新换代。

    “没错。就是百分之三十。”王经理头道。

    “那你们的商品的价格跟对面的皇后应该差不太多吧?”张力又问道。

    “差不多。”王经理答道。

    “商品的流通时间大概是多少?”张力再问。

    “这就要分很多种了。每件商品都不一样,比如:米面之类跟衣服就差得很远!”王经理道。

    “这就走了。”张力笑笑:“可你们如果将利润额降到百分之十,或者百分之九。甚至更低的话,你认为到时候你们的商品流通度会有多快?”

    “我担心的就是这个!”没有张力预料的那样恍然大悟。王经理反而眉头紧皱:“商品降价,固然会吸引大批的顾客。让货物的流通度加快,进而为商店盈取比平时更多的利润,可张先生你也知道我们联丰的处概对面就是皇后大百货,他们的资本远比我们雄厚,我们降价,他们如果也跟着一起来,那时候,打起价格战,我们联丰是要吃大亏的。”

    “王经理考虑的确实周到细致。不过,你却忘了一件事。”张力指了指门口的方向:“联丰是你们老板自己的事业。可皇后大百货的6子丰却只不过是一个的经理,的实在儿。他就是个打工

    “那又怎么样?”王经理问道。高级儿的打工仔也可以决定一些事情的,就算自己决定不了,也可以把事情上报老板,然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜,自然知道该怎么办。

    “联丰是你们唯一的事业,可皇后大百货却不是对方唯一的盈利。所以,他们就算能够抽调资金,也绝不可能孤注一掷。而联丰之所以能在皇后手下撑了这么长时间,就是因为对方一直不敢逼得太紧,因为如果那样做了。他们就会伤及根本,甚至是的不偿失。”张力道。

    “这,”王经理犹豫起来。自从皇后在联丰对面架起场子,主动挑起竞争以来。他只知道对方的强势,却真没有想到过这一。

    “另外。我们还要注意到百货商店与级市场主要的几不同,一:商品价格;二:商品流通度;第三:方便程度!”张力扳着指头数了数:“能自己拿到,自己随意选择的商品,一般的顾客大都不愿意去听别人的聒噪。而且,百货商店的服务方式过于陈旧,不管什么东西都要问过售货员,甚至还可能吃脸色,这中间可谓是问题多多。所以,就算打起价格战,我想你们这边也不会吃亏。因为,去掉柜台,联丰这边给予了顾客更多的活动空间,,不要看这一的自由度,越是这样,才会越让人感到愉快。别忘了,大家是来买东西,不是想人挤人的找难受的o心情,也是可以影响人的。”

    “张先生。了这么多,您还没有到子上啊。”王经理脸上又有了些不快。“您去掉柜台就能在价格战中帮我们联丰撑起?可您忘了,刚才您也过,香港的经济不行。这样一来,许多人都收入不高,既然如此,他们当然只会冲着更便宜的东西去。又怎么会为了一个所谓的方便自由就不顾生活呢?”

    “老弟。你看”被王经理这么一,赵爽元也有些犹豫了。虽然张力也了皇后并不见得能比联丰强多少,未必敢破釜沉舟,可是,人家万一真这么做了呢?

    “哈哈。打价格战又怎么样?香港两百万人;一半以上都是难民。我就不信,他皇后一家能应付得过来?”张力摇头笑了笑,又伸手拍了拍赵爽元的肩膀,道:“何况,赵老哥还帮过我的大忙,现在又是听我的建议改了市,我张家人当然不能坐视不管。现在我那间报社还能赚儿钱,如果皇后真的玩儿价格战,那咱们就跟他斗。我倒要看一看,他们那老板到底能撑多久,那6子丰又能狂多久。”

    “张先生,这可是您的。”王经理闻言一振。原本那些反对的想法立时跑得精干百货商店这一行许多年了,当然不是不能感觉出市的前景,之所以不乐意,原因就是害怕弄巧成拙。可张力如果愿意帮忙就不一样了。每天行数万的大报纸。一天就有几千块进帐,一个月就的将近十万,报社才几个人,用得了多少?得夸张儿,那简直就是一个流动的银啊。真要是张力愿意帮忙,别一个皇后,就是两三个加在一起大打价格战,他也有信心支撑得住。

    “投桃报李。本就应当。”胡家义在一边微笑道。张力的话让他也感到很满意。人嘛,就是应该知恩图报。赵爽元帮过他们,他们反过来再帮忙联丰,这才是应有之意、朋友之道。

    “两位老弟。我,老哥我,我可女公谢谢了!”叔爽元激动的握住了张力的寺。池弄稀市。吧心丸被张力描述的前景所诱惑,并且感觉到了市确实大有可为,但要他不担心对手们的压制那就是开玩笑了。可皇后的实力毕竟强过联丰,依旧按照现在的情况走下去。他目前虽然还能撑住,可往后呢?现在,6子丰为了一块地皮都敢追到赤柱,当着那么多人的面去向他讨要,以后又会怎样嚣张?所以,他才痛下决心,趁着手头还算宽裕搏上一把。不过,现在,他的担心已经去掉了一大半,有张力的承诺,他绝对有信心跟皇后狠斗几场。

    “哈哈,老哥,你这话就真的见外了!”张力笑笑,又突然摆正了脸色:“咱们签个协议吧。”

    “协议?”赵爽元还在感动的无以复加,被这两个突如其来的字打得登时就是一蒙:“什么协议?”

    “张先生,您是什么意思?”王经理也顿时涨得脸红。协议?这家伙敢情是要趁火打劫?

    “我没什么意思啊。”张力被两人瞬间变化的脸色弄得也是一阵愕然,不过,看到胡家义略有些责备的目光之后,他顿时也明白了过来,只觉得哭笑不得:“老哥,你们该别以为我是想趁火打劫吧?”

    “哪有,老弟你怎么会是那种人。”赵爽元老脸一红,连连摆手。不过这话却显得有些不太由衷。借个钱嘛,要借就借,一句话的

    儿。

    如果没什么别的想法。还需要弄什么协议?难道”赵爽元突然想起,自己上次借钱给张力是有条件的,难道这家伙是因此在心里有了疙瘩?

    “呵呵,老哥,你不知道我的为人,我这人呢,不管做什么事儿,都喜欢签个合同之类。既是约束合作对象,也是约束自己。免得到时候生什么扯皮的现象,既不好讲理,也容易跟朋友闹生分了。”张力笑笑,“何况,这一回咱们是要对付皇后大百货,你知道他们后面有没有什么其他关系?万一到时候有人给我施压,我现在还有别的职务在身,可害怕不住啊!”

    “所以,你才要签个协议约束自己。就是因为害怕自己到时候不住压力,不能再从中帮忙?”胡家义问道。

    “就是这个意思。”张力头。道。

    “老弟,那我就更不能跟你签了。”赵爽元面皮更红。如果真是这样,那他这回可是以人之心度君子之腹了。不过,他有些害臊,旁边的王经理却是眼前一亮。张力的还真有可能,皇后的东家在香港很有影响力,这是人人尽知的。到时候万一真的向张力施压,有一纸协议在手,也是一种保证。所以,他悄悄在后面拉了拉赵爽元的衣服:

    “老板

    “干嘛?”赵爽元转头看来问道。

    “那个”张先生的担心也不无道理。”王经理略有儿不好意思。有些事情想想是一回事儿,出来可就是另一回事儿了。

    “胡八道。”赵爽元顿时怒目圆睁,狠狠地瞪了王经理一眼,

    “这事儿有我在,轮得到你操心?”

    “可老板,”

    “老哥,王经理也是为了联丰好。”张力在一边拉住了骂的不过瘾,似乎还想动手的赵爽元。“何况这事儿还是我自己提出来的,又不是他的意思,你就答应了吧。”

    “不行不行,真要那样,我赵爽元成什么人了?”赵爽元连连摇头。这个协议真要签了。以后传出去,他还... -->>

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