第11章 第一次紧张 (2/2)
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9点。
会议室内,是个椭圆形桌,桌中间空着,一面是四家科技公司,另一面摆放的名牌是:
总经理:秦杰;
厂长:赵阔海;
销售经理:张长江;
产研组长:柚希望。
显然,秦杰,就是柚希望之前说过的,新来的总经理。
李寻欠觉得,从这几天的进度来看,这个秦总,行事不拖泥带水,雷厉风行,应该是个干练之人。
看来,这个场面,不好应付啊。
李寻欠暗暗为自己的‘本领恐慌’感到惭愧。
这次谈判以后,一定好好学学商战方面的内容,或者多看看商战电视剧,免得这种场面,就不由自主的腿软。
李寻欠用手按着自己抖动的左腿,心里不断的安慰和压制着情绪上的紧张。
8点59分50秒。李寻欠又看了看表。
东霸科飞公司的人来了,为首的是一个大胖子,40多岁,戴着墨镜,金链子在脖子上,属于财大气粗身也肥那种。
他身后跟着4个人,两男两女,外表严肃,全身职业装。
东霸科飞公司的人刚坐下,就用目光扫视了一下其他公司。
李寻欠从东霸公司的人眼中,看出了很强的威压,尤其是那个胖子的眼中,透露着‘杀意’。
现场气氛很安静。
没过一会,厂方的领导都来了。
秦杰总经理、赵阔海厂长,张长江经理,柚希望组长,各自就位。
秦总亲自住持会议,先是互相介绍了一下厂方人员,大家认识一下,鼓掌欢迎。
随后,柚希望介绍了一下参加洽谈合作的五家公司。
很快,进入正题。
秦总说:诸位,本来呢,是应该一对一,单独和各个公司接触洽谈的。但是,我明天就要飞夏京,跟总部领导汇报项目进展,总部要求,我们厂,定下公司,定下合作金额,定下投产日期,定下预估市场销售额,定下利润预算,总之,这五定,是必须完成,否则,总部就不拨款过来,咱们的洽谈就毫无意义。目前,我们厂,处于冬眠期,新旧产品断档,需要创新引领。这就是现在我们面临的形势。所以,大家,畅所欲言,互相竞争,彼此双向选择,我们厂也保证,会亮底牌。好吧。下面,开始吧。哪个公司先讲,咱们抽签决定。
柚希望把一个事先准备好的盒子拿了出来,张敏拿着盒子挨个到五个公司代表面前,由五个代表抽签。
很快,抽签结果出来:
柚希望组长宣布抽签结果:
根据抽签,确认各公司发言的顺序是:云端科技有限公司最先发言、接着是北鼎科技,南风迅科,西凌芯科,东霸科飞。
下面请云端科技有限公司发表竞争意向和产品理念,并作出公开报价,时间控制在20分钟之内,请北鼎科技代表做准备。
战云端打开笔记本电脑,插好存储盘,开始演讲。
战云端从设计理念,到市场分析,再到产品种类开发和市场销售前景,以及售后服务、维修团队的指导培训等多个方面、全方位的阐明了云端公司的竞争战略。
参会的人无论竞争对手还是厂方,都不住点头。
李寻欠真是佩服他的口才,这样能文能武的选手,当真是‘世所罕见’,佩服,佩服!
李寻欠觉得,这次稳赢了。
战云端在15分钟内,结束了发言,并且给出了最终合作报价:一千万。
这个报价,在李寻欠来之前,都没有知道一点消息。
李寻欠心想:战总,脑袋不是秀逗了吧。就那么一个小小的开关芯片的设计方案和图纸,就值这么多?又不让你生产。你要价一千万,有什么依据?狮子大张口啊,完了,完了,这下彻底凉了。
不过,这种场合,李寻欠只是队员身份,不能出声,只能暗自憋气,绝望的闭上了双眼......
而蓝姐的嘴角却出现一丝笑意,在她看来,自己儿子能够完成这次演讲发言,那就是巨大的进步和安慰。
这是来自一个做妈妈的爱和欣赏......
大家一起为战云端的发言鼓掌。
之后,柚希望又站起身来说:下面,请北鼎科技代表发言。请南风迅科做准备。
9点。
会议室内,是个椭圆形桌,桌中间空着,一面是四家科技公司,另一面摆放的名牌是:
总经理:秦杰;
厂长:赵阔海;
销售经理:张长江;
产研组长:柚希望。
显然,秦杰,就是柚希望之前说过的,新来的总经理。
李寻欠觉得,从这几天的进度来看,这个秦总,行事不拖泥带水,雷厉风行,应该是个干练之人。
看来,这个场面,不好应付啊。
李寻欠暗暗为自己的‘本领恐慌’感到惭愧。
这次谈判以后,一定好好学学商战方面的内容,或者多看看商战电视剧,免得这种场面,就不由自主的腿软。
李寻欠用手按着自己抖动的左腿,心里不断的安慰和压制着情绪上的紧张。
8点59分50秒。李寻欠又看了看表。
东霸科飞公司的人来了,为首的是一个大胖子,40多岁,戴着墨镜,金链子在脖子上,属于财大气粗身也肥那种。
他身后跟着4个人,两男两女,外表严肃,全身职业装。
东霸科飞公司的人刚坐下,就用目光扫视了一下其他公司。
李寻欠从东霸公司的人眼中,看出了很强的威压,尤其是那个胖子的眼中,透露着‘杀意’。
现场气氛很安静。
没过一会,厂方的领导都来了。
秦杰总经理、赵阔海厂长,张长江经理,柚希望组长,各自就位。
秦总亲自住持会议,先是互相介绍了一下厂方人员,大家认识一下,鼓掌欢迎。
随后,柚希望介绍了一下参加洽谈合作的五家公司。
很快,进入正题。
秦总说:诸位,本来呢,是应该一对一,单独和各个公司接触洽谈的。但是,我明天就要飞夏京,跟总部领导汇报项目进展,总部要求,我们厂,定下公司,定下合作金额,定下投产日期,定下预估市场销售额,定下利润预算,总之,这五定,是必须完成,否则,总部就不拨款过来,咱们的洽谈就毫无意义。目前,我们厂,处于冬眠期,新旧产品断档,需要创新引领。这就是现在我们面临的形势。所以,大家,畅所欲言,互相竞争,彼此双向选择,我们厂也保证,会亮底牌。好吧。下面,开始吧。哪个公司先讲,咱们抽签决定。
柚希望把一个事先准备好的盒子拿了出来,张敏拿着盒子挨个到五个公司代表面前,由五个代表抽签。
很快,抽签结果出来:
柚希望组长宣布抽签结果:
根据抽签,确认各公司发言的顺序是:云端科技有限公司最先发言、接着是北鼎科技,南风迅科,西凌芯科,东霸科飞。
下面请云端科技有限公司发表竞争意向和产品理念,并作出公开报价,时间控制在20分钟之内,请北鼎科技代表做准备。
战云端打开笔记本电脑,插好存储盘,开始演讲。
战云端从设计理念,到市场分析,再到产品种类开发和市场销售前景,以及售后服务、维修团队的指导培训等多个方面、全方位的阐明了云端公司的竞争战略。
参会的人无论竞争对手还是厂方,都不住点头。
李寻欠真是佩服他的口才,这样能文能武的选手,当真是‘世所罕见’,佩服,佩服!
李寻欠觉得,这次稳赢了。
战云端在15分钟内,结束了发言,并且给出了最终合作报价:一千万。
这个报价,在李寻欠来之前,都没有知道一点消息。
李寻欠心想:战总,脑袋不是秀逗了吧。就那么一个小小的开关芯片的设计方案和图纸,就值这么多?又不让你生产。你要价一千万,有什么依据?狮子大张口啊,完了,完了,这下彻底凉了。
不过,这种场合,李寻欠只是队员身份,不能出声,只能暗自憋气,绝望的闭上了双眼......
而蓝姐的嘴角却出现一丝笑意,在她看来,自己儿子能够完成这次演讲发言,那就是巨大的进步和安慰。
这是来自一个做妈妈的爱和欣赏......
大家一起为战云端的发言鼓掌。
之后,柚希望又站起身来说:下面,请北鼎科技代表发言。请南风迅科做准备。