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“我们首先要在全国范围内举行一场招商活动，涵盖全国四级市场。当然重中之重就是一级市场和二级市场。”董勇打破了这个哑谜。
“招商？你快说说，具体怎么样一个运作。”水墨兰虽然不知道董勇的用意，但是她相信董勇绝对不会无的放矢的。
“呵呵，非常简单，就是招聘代理商代替我们入驻各大卖场，由代理商负责和各大卖场的谈判。”董勇将自己的想法向水墨兰合盘托出。
按照董勇的计划，丽芳公司需要在全国范围内召开一场隆重的招商活动。在一级市场和二级市场，基本上是每个大卖场招聘一名代理商。而丽芳公司打交道的对象就是这些代理商，而非象以前那样直接面对各大卖场。这样做既能缓解丽芳公司人力资源上的压力，又能解决丽芳公司资金匮乏的难题。
什么叫做好生意？董勇问水墨兰。然后董勇告诉水墨兰说，能产生现金的生意就是好生意。董勇对水墨兰说，这是他上大学的时候一个老师告诉他的。如果一个生意能持续不断地产生现金流，那么这个生意绝对值得做下去。这就好比一个小的杂货铺、一个小的烟酒摊，虽然赚钱不多，但是因为卖的是小东西概不赊欠，每天都有进项，所以能持续不断地经营下去；而一些大的公司，虽然看着利润很高，但是款项被客户拖压的非常严重，不但增加了公司的资金压力，而且存在这大量的呆帐坏帐风险。最后造成企业的资金链断裂，公司只好关门倒闭了事。
“我们在全国招聘品牌代理商，可以把一部分利润空间让给这些代理商，反正化妆品的有足够的利润空间，只要我们量做上去，利润的蛋糕自然就大了。”董勇对水墨兰分析道。
按照董勇的计划，这些代理商的潜在对象是与各大卖场有着各种关系的人。比如卖场经理的朋友、卖场员工的亲戚等等。由于他们本身就是卖场里的人或者是和卖场有关系的人，那么他们在和卖场签订入驻合同时会争得非常优厚的条件，比如货款结算期限，丽芳公司如果要去和卖场谈判结果可能是三个月，而卖场经理的小姨子去谈判，可能会是半个月甚至七天。这样对这些代理商来说，就基本商没有什么资金上的压力了。
而丽芳公司则可以拿出二分之一或者更多一些的利润给这些代理商，前提是这些代理商必须用现金到丽芳公司提货，并交给丽芳公司一部分代理权保证金。为了让代理商安心，让他们不用担心美容产品砸在手中，丽芳公司可以制订一项政策，对超过半年尚在保质之内的美容产品丽芳公司可以按照原价回收。
对于代理商来说，既没有资金上的压力，又有足够的利润空间，又加之不用担心美容产品砸在自己手中，他们为什么不愿意做丽芳公司的品牌代理商呢？他们自己代理自己经营，等于是在做自己的事业，这和丽芳公司派出去的人员或者卖场派出去的人员的销售效果一定不同。虽然同样都是与销售业绩挂钩，但是一个人是在做自己的事业，一个人不过是在工作，你说哪个人会更尽心一点？有了代理商在销售方面的尽心尽力，丽芳公司的总销售量能不增加吗？
“那么，你怎么能够保证这些人能够心甘情愿地做我们丽芳公司的代理商呢？还有就是一个时间问题，在中央电视台广告播出之前的短短的一个月时间内，我们能顺利招聘到足够的代理商吗？”
水墨兰提出了一个疑问。
“首先是品牌效应。这些人和卖场有着千丝万缕的关系，自然懂得美容产品销售的潜规则。基本上是牌子越大，销量越高。丽芳品牌本来就是国内化妆品行业的第一品牌，再加上近期中央电视台的美容... -->>
“我们首先要在全国范围内举行一场招商活动，涵盖全国四级市场。当然重中之重就是一级市场和二级市场。”董勇打破了这个哑谜。
“招商？你快说说，具体怎么样一个运作。”水墨兰虽然不知道董勇的用意，但是她相信董勇绝对不会无的放矢的。
“呵呵，非常简单，就是招聘代理商代替我们入驻各大卖场，由代理商负责和各大卖场的谈判。”董勇将自己的想法向水墨兰合盘托出。
按照董勇的计划，丽芳公司需要在全国范围内召开一场隆重的招商活动。在一级市场和二级市场，基本上是每个大卖场招聘一名代理商。而丽芳公司打交道的对象就是这些代理商，而非象以前那样直接面对各大卖场。这样做既能缓解丽芳公司人力资源上的压力，又能解决丽芳公司资金匮乏的难题。
什么叫做好生意？董勇问水墨兰。然后董勇告诉水墨兰说，能产生现金的生意就是好生意。董勇对水墨兰说，这是他上大学的时候一个老师告诉他的。如果一个生意能持续不断地产生现金流，那么这个生意绝对值得做下去。这就好比一个小的杂货铺、一个小的烟酒摊，虽然赚钱不多，但是因为卖的是小东西概不赊欠，每天都有进项，所以能持续不断地经营下去；而一些大的公司，虽然看着利润很高，但是款项被客户拖压的非常严重，不但增加了公司的资金压力，而且存在这大量的呆帐坏帐风险。最后造成企业的资金链断裂，公司只好关门倒闭了事。
“我们在全国招聘品牌代理商，可以把一部分利润空间让给这些代理商，反正化妆品的有足够的利润空间，只要我们量做上去，利润的蛋糕自然就大了。”董勇对水墨兰分析道。
按照董勇的计划，这些代理商的潜在对象是与各大卖场有着各种关系的人。比如卖场经理的朋友、卖场员工的亲戚等等。由于他们本身就是卖场里的人或者是和卖场有关系的人，那么他们在和卖场签订入驻合同时会争得非常优厚的条件，比如货款结算期限，丽芳公司如果要去和卖场谈判结果可能是三个月，而卖场经理的小姨子去谈判，可能会是半个月甚至七天。这样对这些代理商来说，就基本商没有什么资金上的压力了。
而丽芳公司则可以拿出二分之一或者更多一些的利润给这些代理商，前提是这些代理商必须用现金到丽芳公司提货，并交给丽芳公司一部分代理权保证金。为了让代理商安心，让他们不用担心美容产品砸在手中，丽芳公司可以制订一项政策，对超过半年尚在保质之内的美容产品丽芳公司可以按照原价回收。
对于代理商来说，既没有资金上的压力，又有足够的利润空间，又加之不用担心美容产品砸在自己手中，他们为什么不愿意做丽芳公司的品牌代理商呢？他们自己代理自己经营，等于是在做自己的事业，这和丽芳公司派出去的人员或者卖场派出去的人员的销售效果一定不同。虽然同样都是与销售业绩挂钩，但是一个人是在做自己的事业，一个人不过是在工作，你说哪个人会更尽心一点？有了代理商在销售方面的尽心尽力，丽芳公司的总销售量能不增加吗？
“那么，你怎么能够保证这些人能够心甘情愿地做我们丽芳公司的代理商呢？还有就是一个时间问题，在中央电视台广告播出之前的短短的一个月时间内，我们能顺利招聘到足够的代理商吗？”
水墨兰提出了一个疑问。
“首先是品牌效应。这些人和卖场有着千丝万缕的关系，自然懂得美容产品销售的潜规则。基本上是牌子越大，销量越高。丽芳品牌本来就是国内化妆品行业的第一品牌，再加上近期中央电视台的美容... -->>
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